【建材卖场】家居建材市场营销突围的五大策略

    家居建材市场营销突围的五大策略

进入2013年以来，随着家居建材零售市场的低迷，众多家居建材品牌在零售市场遭遇较大挫折，大多数卖场都面临客源不足的情况，许多经销商零售业绩甚至连交房租都不够，于是，在不少城市掀起了抗租和撤店事件，严重打击到家居建材卖场的信心。近期，许多新开张的卖场，招商进场的家居建材品牌不到标准设计的30%，家居建材卖场强势时代一去不复返了。造成当前状况除了市场的影响外，更关键的是家居建材市场建设严重过剩，客户多种渠道分流明显。家居建材卖场要想实现营销突围，必须从以下策略出发：

一、 家居建材卖场设立必须与当地市场规模有效结合

在中国房地产高速成长阶段，家居建材卖场在过去相当一段时间里，成为紧缺资源。哪些没有较高知名度的品牌往往无法进入高端建材市场，而现在，由于卖场的过度开发，导致招商成为难题，哪些三四线品牌也能堂而皇之进入高端卖场。因此，卖场在一个地区计划新设市场，必须考虑到市场规模的承受度，特别是自己定位消费群的整体市场规模。而且，家居建材对于老百姓来说，有一个熟悉的过程，市场的养成往往也需要数年时间，家居建材市场设立不仅仅要考虑到当前的市场规模，更要着眼于未来3-5年的市场规模和城市发展规划，只有这样，才不会出现卖场一投入使用，只有稀稀落落的品牌进驻的局面。

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