【建材卖场】五一促销大战硝烟四起 二三线城市表现不俗

    五一促销大战硝烟四起 二三线城市表现不俗

众所周知，每年的315、五一、十一是行业抢收的三大关键节点。更有不少人认为，五一是上半年市场最为重要的销售增长期。

五一来临，终端建材市场的促销大战硝烟又起。对于商家而言，五一是公认的销售黄金时期，绝大多数的厂商都会在这段时间实行力度各异的促销活动。在现在建材市场整体低迷的情况下，许多企业、经销商把五一促销当做提升业绩、增加销量的法宝。记者观察发现，今年的五一促销有不少显著的特点。

促销时间提前，客流有所分散

“今年与往年基本上一样，距离五一假期还没有一段时间，促销却已经开始了，更有一些企业把促销提前到了15号左右。”一位家居卖场负责人表示，距离五一假期还有十来天时间，多个家居品牌已经摆出了“全年低价”、“厂家直销”等促销的架势”。

与以往不同，今年离五一假期还有半个多月，不少家居卖场已经纷纷行动起来，厂商的五一促销活动就已经陆续开始展开。例如：东鹏瓷砖从4月6日到5月12日在全国范围举行“中国梦 东鹏情”五一促销活动。特地瓷砖在4月20日到月7日“量身定制 砖筑中国梦”。澳斯曼卫浴在4月13日到5月12日倾情推出“中国好马桶，节水惠万家”的优惠活动等。

不少消费者表示，过去五一促销活动一般集中在五一节日期间，但今年不少商家在离五一还有一段时间就已经开始促销。这种五一未到就抢先掀起促销潮的营销手段，也让他们感到意外。

据了解，五一促销提前搞活动，商户一般会提前联系目标客户，宣传促销优惠政策。这是因为现今建材卖场、品牌越来越多，市场竞争激烈，不少品牌在五一前一段时间举办声势浩大的促销活动，有利于吸引住原本有意在五一期间购买建材产品的消费者，提前抢占五一促销大战的市场份额。此外，这种做法也让消费者有更多的时间了解和挑选最适合自己的产品。

有业内人士表示，促销时间提前这种做法与大家印象中的集中爆破式促销不同，它不是把所有优惠集中在短时间内全部释放，而是使促销活动持续化与频繁化，在一个阶段内持续不断地推出活动，直到五一节点来临，这样有利于集中市场关注度，并延续旺市热度。

促销活动多，消费者显疲态

对于促销本身来说，企业、经销商看重的是出台各种优惠政策，提升品牌经营的信心，从而提高订货量，增加整年的销售额。因此，不少企业、商家便利用五一促销这一契机，在五一期间举行各种大型的促销活动。

五一促销期间，各大家居建材卖场和商户和以往一样，促销活动可以说基本上都围绕价格进行，企业和商家们也绞尽脑汁追求促销形式的差异化，纷纷推出了各具特色的促销方案吸引顾客。可以看到，五一促销除了团购、打折、特价等让利的形式外，还有“一元起拍”、“现金返还”、“免费运送”、“砸金蛋送好礼”等各种各样的优惠信息覆盖终端市场。

此外，企业和商家还会为促销活动联合起来组成品牌联盟、砍价会等。例如东鹏瓷砖、大自然地板、欧派橱柜等品牌强强联合组成冠军联盟五一期间在广州举办的优惠活动。对消费者来说，厂家的大规模集中促销无疑是一件很好的事情，因为这些不同类型的家居产品都有一定的价格优惠，而且选购时间充足，基本上可以一站式购买家居用品。

在以往的促销活动中，价格往往是消费者购买产品考虑的最主要因素。因此，商家大多下足功夫“拼价格”，想方设法令自己的产品在可承受范围内打折再降价，力求以最优惠的价格吸引消费者。

然而，越来越多的商家发现，现在的消费者面对各种各样的打折降价活动时，不少人已经开始显现出疲态，表面上的价格对消费者购买所产生的影响正日趋减弱。据了解，越来越多的消费者不希望陷入各种优惠的困扰中，而是希望以真正实惠的价格享受到高质量、高服务体验的产品。

还有，五一促销虽然活动众多，但是很大一部分大同小异，大部分的商家在五一期间选择的促销方式依然非常有限，促销形式同质化比较严重。对消费者而言，被这类活动不断冲击，非常容易造成疲劳，产品的吸引力就变得不够了。

因此，厂商如何另辟蹊径，吸引消费者，值得大家深思。

一线城市促销不如二三线效果好

记者从各大终端市场反馈的信息看出，北京、广州、重庆等一线城市五一促销反响较为平淡，而以厦门、淄博等城市为代表的二三线城市却表现不俗。

据本报驻重庆记者反映，今年重庆五一促销的市场热度一般，和平时相比，各个建材市场的人气在五一期间亦增长不多。他表示，尽管很多商家早就准备了五一促销的宣传活动，但消费者并没有表现出商家所期待的热情，似乎对五一促销兴趣缺缺。

据了解，一线城市五一促销反响平淡的原因主要有以下几点：一是如今一线城市的促销活动过多，且大部分活动都是大同小异，消费者对促销活动现出疲态的同时变得理性，对促销需要再三考虑。二是各大品牌之间竞争激烈，而且产品同质化现象严重，给消费者选择也造成了很大的困扰。三是房地产调控后，特别是一线城市的楼市持续低迷，需要装修的房屋数量并不多，建材需求量并没有人们预期的那么大。

与一线城市相比，二三线、乃至四线城市的终端市场在五一促销中的表现要抢眼得多。二三线城市各大建材卖场对促销活动的支持力度很大。“我们要求商家让出更大的利润空间给消费者，今年的优惠力度明显超过去年。”厦门喜盈门建材市场有关工作人员表示，在建材市场逐渐回暖之际，他们提升卖场补贴额度，使场内商家的产品更加优惠，吸引了为数众多的消费者入场选购。

据观察，今年二三线城市商家的促销力度也非常大。以淄博为例，有商家就打出了“购瓷砖享受3.5折”、“买一片赠两片”，购物均有大礼包赠送等促销活动，商场也为配合商家促销组织了系列活动。就今年的情况来说，商家在促销时不仅仅比价格，还比拼产品质量，而服务也越来越受到重视，越来越多的商家增设专门的售后服务职位以保证产品能更好地为顾客所用。

还有，二三线消费者本身对陶瓷产品的需求量大。不少计划上半年装修房子的消费者就是等待五一促销才购买建材，五一假期这几天可以说是上半年建材刚需的释放时段，促销效果自然不错。

除此之外，全抛釉和微晶石销量增多是它们成为二三线城市五一促销抢眼的有功之臣。随着人们收入和对瓷砖要求的提高，为数不少的消费者在促销中将目光集中在价格比平时优惠的全抛釉和微晶石产品上。“这些产品层次感非常强，花色也很丰富，产品的展示效果非常好，就是平时感觉价格有些高，现在趁五一促销购买比较划算。”不少消费者这样认为。

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