【建材卖场】北京：热促销遭遇冷静客流

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    北京：热促销遭遇冷静客流

　　在经历了半个月的积极准备后，商家们终于迎来了“五一”促销的节点，在活动结束后没有达到预期，让不少商家感到有些失望。

　　今年3月份，北京陶瓷商会曾在北京闽龙陶瓷总部基地举办了“传播新风尚·传递正能量”的陶业发展论坛。当时与会的不少经销商都表示，他们在今年一季度的销售额与去年同期相比有所增加，让他们明显感觉到了市场回暖的迹象。在“新国五条”政策出台后，北京市内3月二手房成交量激增，新建商品房市场销售也有所上涨，大量的装修需求为家居建材行业带来了福音。“五一”三天假期结束后，收到的效果却并不尽如人意，从各个市场的人流量看，并非预料中那么好。

　　据了解，在4月29到5月1日这3天中，北京几乎所有的建材卖场都打出了签单有礼的活动，只是每家会根据自身的情况制定最为合理的优惠策略。“低价”仍是活动促销中最长使用的手段之一，不论是卖场方还是经销商都会突出强调价格的优势，这也使“五一”的各式促销活动实际成为各经销商之间的价格搏杀战。

　　在北京蓝景丽家大钟寺家居广场举办了第六届春夏“家居购物季”，推出了“建材直降8折、物购赠家电”为主题的促销。针对瓷砖产品，还举办了“瓷砖橱柜节”的专场活动，但消费者似乎并不买单。

　　城外诚家居建材卖场则推出了购物满千即可送刮奖券的活动，据城外诚家居卖场的相关负责人介绍，他们今年还会延续去年做得比较成功的营销模式，通过“爆破”营销的方法聚集消费者，在“五一”这个时间点，他们不会做“爆破”营销这种活动，而是通过与消费者的互动做一些小型的常规活动。

　　以卖瓷砖产品扎堆的闽龙陶瓷总部基地，在“五一”期间也举办了购物满千元的抽奖活动，但据卖场内某些品牌旗舰店的商户介绍，在“五一”三天小长假里，卖场客流量并没有增多，也没有让他们明显有忙不过来的感觉，用一些商户的话说便是与往常也无太大的差异。