【建材卖场】陶瓷市场打响“金九银十”争夺战

    陶瓷市场打响“金九银十”争夺战

陶城网讯 “金九银十”装修旺季来临，陶瓷市场正在迎来年度销售高峰。“十一”黄金周在即，全国建材卖场促销战频频升级。相比去年同期“促而难销”的低迷气氛，今年“金九银十”成色十足，被商家广泛看好，各方面的销量数据也直接反映着陶瓷市场行情的上涨。

卖场竞争巅峰对决

今年“金九银十”，家居建材卖场的促销活动相较往年更加频密，促销力度也空前加大。九月里卖场之间的放价比拼已经释放出浓烈的硝烟味。各大卖场的促销口号已是一浪高过一浪。

家居建材卖场集体出招，掀起“巅峰对决季”。作为卖场龙头企业，红星美凯龙祭出杀手锏。9月26日，红星美凯龙董事长车建新在全集团发动员令，表示至少拿出2亿元补贴消费者。9月中，红星美凯龙打造“最靠谱”全放价活动，已经做足宣传攻势。车建新的目标是，“具体来说，希望比去年同期实现10%以上的销售增长幅度。”居然之家举行“迎国庆”促销活动，消费者可享受“明码实价基础上直降12%”。其它卖场，“全场五折起售”、“保证一降到底”、“击破价格冰点”、“买建材送家具”，也在以各种方式争抢客源。

九、十月属于家居建材市场的事件高发期，有新卖场亮相，有老卖场升级，众多陶瓷商家也伺机而动，选在这个阶段举办新店开业活动。实际上，家居建材行业早已进入了“有节必促”的阶段，一位成都本土建材卖场高管表示，目前建材卖场、品牌数量过多，行业竞争非常激烈，卖场产品同类化、同质化日益严重，竞争也日趋白热化。除了适当的促销活动，卖场想要生存是需要平时不断的创新和调整的。

商家出招各显神通

市场形势好转，品牌陶瓷商家对于卖场促销活动也积极参与，使出浑身解数，“押宝”国庆市场，纷纷布阵，以期抓住年内最后一波高潮。

值得注意的是，目前，品牌联盟成为市场上瓷砖一线品牌促销的常用手法。由家居行业一线品牌构成的促销联盟，实行联盟内瓷砖、卫浴、木门等家居产品连锁优惠策略，共同构成了家居消费“一站式”解决方案。

斯米克西南区总经理包继康表示，“西南地区瓷砖市场空间还在扩大，不过由于进入商家过多，市场被摊薄了，现在市场竞争不可避免面临价格竞争，但我认为，我们带给消费者的，不仅仅是价格的东西，更看重把创新的产品、理念以及优质的服务带给客户。”

品牌陶瓷商家找准自己的定位，也有不一样的市场应对策略。位于成都南富森美家居的加德尚美瓷砖专卖店，9月8日开业至今，在不到20天已经斩获佳绩。“十一”期间的促销，加德尚美瓷砖打8.8折。其总经理汤宜城表示，“现在市场的打法已经不一样了。我们不搞价格战，平时不讲价，不打折，加德尚美就是瓷砖中的奢侈品，我们需要做足文化内涵和增值服务。”

　　有商家建议，促销期间，首先要做好产品层次的获利分析，做到揽客产品、获利产品的有机组合，既能兼顾销量，又能保证效益。面对旺季促销，企业也应当加强自律，遵守游戏规则，不做无序竞争。而且，做买卖是长久之事，不能以一个“金九银十”的业绩去代替全年。

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